День 3/3: Тренировка на Ноги и Плечи
24.07.2025
Как тренеру без соцсетей привлекать по 5 клиентов в неделю?
03.08.2025
Все тренеры хотят больше клиентов, чтобы было больше денег… и прогорают на этом. Чтобы стабильно зарабатывать от 400к в месяц и не жить в зале – тебе нужно работать с текущими клиентами и повысить ценник. Поверь, они могут платить тебе поверх того, что ты уже от них получаешь!
Подними ценность своего продукта
Прекращай быть “тренером-делаю-всё-для-всех-лишь-бы-платили”. Определись, кому и что именно ты продаешь. Всех уже достали мастера на все руки, которые готовят спортсменов, помогают похудеть офисникам, а по вечерам занимаются с теми, кто “хочет прийти в тонус”.
Приходя на тренировку, клиенты хотят знать, что ты разбираешься именно в их боли и теме. Поэтому выбирай нишу, пили под нее услугу и вперед.
Продавай конкретный результат
Самое тупое, что ты можешь сделать – согласиться с формулировками типа “хочу похудеть”. Такое дорого не купят.
Твоя задача – продать четкую цель:
- Сколько килограмм вы хотите сбросить за месяц?
- Идеальная фигура для вас – это что прежде всего?
- Хотели бы влезть в любые джинсы?
- Хотите ходить по 20 км в день и не падать тупом на диван?
У многих людей нет умения ставить цели в голове и навыка их достигать. И они готовы платить за то, что ты будешь заставлять их работать.
Работай на удержание клиентов
Если ты хочешь, чтобы тебе платили в два раза выше рынка – создай ощущение уникальности для клиента. Сделай так, чтобы о тебе хотелось рассказать, потому что больше никто так не делает.
Например, подари сертификат в крутой спорт магазин, предложи совместную фотосессию, подари курс по массажу. Главное, чтобы твои “фишки” были реально полезны клиенту.
Тогда он расскажет о тебе всем, кого только найдет. И ты получишь новых клиентов, не вкладываясь в продвижение.
“Фишки” для постоянных клиентов.
То, что ты предлагаешь спустя определенное время работы. Например, моя ученица Екатерина продает это безлимитные абонементы.
В чем фишка?
Когда клиент уже выполнил поставленную цель, он оплачивает 10-15 тысяч в месяц и может приходить в зал когда угодно. Если Катя в зале – она работает с ним, если нет – у клиента есть индивидуальная программа, составленная заранее.
“Безлимит” продавать проще (на этом живут большинство залов, если ты еще не заметил). Клиент думает “охренеть, буду ходить 3 раза в неделю”. А в результате занимается пару раз в месяц.
Ты экономишь время и получаешь деньги практически “из воздуха”.
Помни, что успешный тренер – это не только тот, кто умеет работать с людьми. Тебе нужно думать как предприниматель и вкладываться в продукт. Начни прямо сейчас.
Переупакуй услугу, добавь фишек, обговори цели с клиентами и подними стоимость в 2 раза.
Узнай на курсе, как увеличить доход с персоналок в 2 раза за один вечер:
Бонус: Топ ошибок, которые мешают тебе зарабатывать в зале и соц.сетях
Начну с горячего. То, на что нарываются все мои ученики. Вещь, убрав которую они начинают зарабатывать в два раза больше. Ничего не меняя – просто выкидывая эту фигню из своей головы.
- Главная ошибка тренера
Чувство “я занимаюсь какой-то фигней”. Все. Если ты хоть раз поймал себя на мысли, что не делаешь ничего такого. Что фитнес не может стоить дорого, у твоих клиентов нет денег или “это же все знают, поэтому я не могу просить реальные чеки” – ты попался.
Клиенты это чувствуют и… ты сейчас там, где ты есть.
Как от этого избавиться?
Понять, что твоя тренировка может стоить сколько угодно, потому что за все, что ценно – люди платят при любых раскладах. За всё не ценное – не платят. Срезают эту статью расходов при первой возможности.
Хочешь увидеть, насколько ты им нужен? Попробуй поднять ценник хотя бы в 1.5 раза. Не меняй ничё в услуге – просто назови новую цену. И посмотри на реакцию. (что делать, если ты продаешь недостаточно крутой продукт – расскажу в других статьях, сейчас мы говорим о том, что ты охренеть как себя недооцениваешь).
- Продолжаем ловить баги в твоей голове, насчет ценности продукта:
– Тебе достаточно хорошо тренировать. Хрень. Этого всегда будет мало, люди ценят индивидуальный подход и уникальные фишки. Ты должен отличаться от своих конкурентов.
– Проблема в нише. Все люди не хотят тратить деньги на фитнес, поэтому нет смысла продавать дорого. Бред. Ты можешь стать тренером, от которого невозможно отказаться, и тебе будут платить даже “без лишних денег в кармане”.
– Есть рыночная стоимость и дороже нее не покупают. У обычного тренера – да. У него и клиенты отваливаются спустя 3-6-7 занятий. Смысл в том, чтобы продавать не обычные персоналки, а продукт который реально нужен твоим клиентам.
С ценностью разобрались. Погнали дальше.
- Топ ошибок при работе с клиентами:
– Если человек не купил сразу, то уже и не купит. Было бы круто, если бы все продажи закрывались с первого касания. Но увы, реальность сурова и беспощадна. Большую часть клиентов нужно “греть” в долгую. Подходить, звать на бесплатные мероприятия, подсказывать. Большинство покупают с 3-4 раза. У меня был случай, когда я закрыл клиента через пол года общения и он прозанимался больше 3 лет.
– Мне нужно быть известным. Было бы круто, но… большая часть клиентов не спрашивает страницу в соцсетях. Им плевать, сколько у тебя подписчиков и лайков. Все, что их интересует – это собственная форма. И если ты знаешь, как им помочь и хорошо объясняешь, тебе будут платить.
– Нужно выглядеть как Аполлон. Тогда люди посмотрят на тебя и… все равно не подойдут. Клиентам важно то, как ты общаешься, а не то, как ты выглядишь. Спойлер: многие в зале тупо бояться подойти к тренеру. И чтобы начать заниматься, им нужен эмоциональный контакт.
- Соц. сети есть – заявок нет.
Тут все просто. Есть две глобальные ошибки, которые мешают тебе привлекать клиентов он-лайн.
– Не тот контент. Ты можешь до посинения пилить сторис, записывать видосы и писать посты. Они не будут работать, если ты пишешь “как у всех” и “для всех сразу”. Чтобы соц.сети работали, в них должен быть контент, интересный именно твоей аудитории. Выясни, что у них болит, и рассказывай об этом.
– Не тот трафик. В твоих соцсетях собрались случайные люди, которые никогда ничего у тебя не купят. Потому что они “просто посмотреть”. Так бывает, если реклама настроена неправильно.
